No mundo dinâmico das distribuidoras, onde a agilidade e a eficiência são essenciais, surgem soluções constantes que transformam a maneira como muitos processos são executados. Um desses recursos é o saldo flex, que proporciona uma margem de negociação para os vendedores, contribuindo para uma maior organização e otimização do processo de vendas.

Sabemos que um dos mecanismos que os vendedores usam para negociar é o desconto. Isso porque aplicando descontos de maneira estratégica é possível eliminar objeções relacionadas a preço e aumentar o número de vendas. 

Nesse processo, é comum que o time de vendas verifique com os gestores se existem mais possibilidades de descontos. Qual é o problema disso? Muitas vezes, esse procedimento pode ser desgastante, burocrático e até mesmo lento, resultando na perda de oportunidades.

O saldo flex pode transformar esse processo, já que essa estratégia permite que o vendedor gerencie o desconto. É uma solução que facilita as negociações complexas e aumenta a taxa de positivação das vendas sem impacto em sua comissão ou no lucro da empresa.

Em outras palavras, o saldo flex é uma solução pensada para flexibilizar a negociação entre a equipe de vendas e o cliente, possibilitando a expansão dos negócios e o crescimento da distribuidora.

Criamos este conteúdo especialmente para te explicarmos mais sobre o assunto.

O que é e como o saldo flex e como esse recurso funciona na prática?

Como falamos anteriormente, é comum que vendedores solicitem descontos que, por vezes, excedem o limite permitido para seus clientes, causando desgaste e exigindo tempo do gestor. O faldo flex resolve esse problema, pois concede ao vendedor a autonomia sobre os descontos.

Mas como isso acontece na prática? Conhecido também como "conta corrente do vendedor", o saldo flex funciona como uma carteira, ou como um tipo de “verba”, que acumula créditos sempre que o vendedor realiza vendas acima do preço estabelecido. Esses créditos podem ser usados pelo vendedor a seu critério, seja para beneficiar o mesmo cliente ou não. Por exemplo:

Exemplo:

Valor de tabela do item A: R$1.000,00
Valor de tabela do item B: R$1.000,00

Venda  

Produto A: Valor aplicado na venda - R$1.500,00 (saldo + R$500,00)
Produto B: Valor aplicado na venda - R$500,00 (saldo - R$500,00)

Saldo total da venda = R$0,00 

Ainda sobre o exemplo, caso a negociação gerasse algum saldo positivo, o mesmo poderia ser utilizado para atribuir descontos em negociações futuras.

A ideia do saldo flex permite prioritariamente que o seu time de vendas mexa nos valores dos produtos de forma deliberada, desde que não impacte na margem do pedido.

Essa estratégia simplifica as negociações complexas, permitindo que o vendedor ofereça produtos a preços abaixo da tabela, aumentando a taxa de fechamento das vendas sem afetar sua comissão nem o lucro da empresa.

Por isso, afirmamos que o saldo flex pode tornar as negociações entre vendedores e clientes da distribuidora mais flexíveis, impactando positivamente nas vendas.

Benefícios do saldo flex para distribuidoras

Sabemos que gerenciar times comerciais pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente quando se lida com equipes extensas. Afinal, a estratégia comercial ideal nem sempre se aplica uniformemente a todos os vendedores. Nesse cenário, os gestores frequentemente veem a necessidade de monitorar de perto os preços praticados em cada venda, o que consome tempo e recursos importantes.

Criar políticas comerciais que atendam às necessidades específicas de diferentes grupos de clientes e vendedores é uma tarefa complexa, sem dúvida. No entanto, o saldo flex simplifica consideravelmente esse processo. Ele permite que os próprios vendedores ou representantes comerciais tenham autonomia para tomar decisões e gerenciar o uso do saldo flex disponível de acordo com suas necessidades. Com isso, os gestores podem direcionar seu foco para o crescimento da distribuidora e para outros processos operacionais. 

Em outras palavras, podemos dizer que o saldo flex traz as seguintes vantagens:

Mais autonomia e agilidade à equipe: O saldo flex permite que a empresa atribua mais autonomia de negociação à seus vendedores para que possam gerir seus descontos sem a necessidade de aprovação dos gestores do departamento comercial, gerando assim maior agilidade no processo;

Maior produtividade: menos tempo gasto na monitorização de preços, permitindo que os gestores concentrem seus esforços em outras áreas;

Novas oportunidades de negociação: a flexibilidade do saldo flex abre portas para negociações criativas e oportunidades de vendas adicionais.

Melhora na satisfação do cliente: os vendedores podem oferecer descontos personalizados, o que tende a aumentar a satisfação do cliente.

Aumento do potencial de crescimento da distribuidora: negociações mais eficazes resultam em um maior potencial de crescimento e sucesso nos negócios.

Propiciar o aumento de mix do cliente: O vendedor pode usar o seu saldo, gerado pelo saldo flex para aplicar estratégias de aumento de mix, concedendo por exemplo um novo produto com valor zerado, como uma “bonificação”, para buscar fidelizar o cliente ainda mais e para aumentar de fato a variedade de itens que o cliente em questão compra em sua empresa.

Saldo flex integrado ao ERP

O saldo flex representa uma inovação essencial para distribuidores em busca de melhorias nas vendas. Este recurso, perfeitamente integrado ao sistema ERP, proporciona uma automação aprimorada no processo de vendas dos seus representantes, oferecendo uma abordagem intuitiva que simplifica a gestão de informações e otimiza o uso do tempo de trabalho. Essa integração cria novas perspectivas de negociação e venda para a sua distribuidora.

Além disso, o ERP desempenha um papel crucial no gerenciamento do saldo flex. Ele facilita o monitoramento do crédito de acordo com as regras pré-estabelecidas pela distribuidora, gerenciando com precisão as entradas e saídas de saldo.


Por fim, viu como pode ser fácil usar o saldo flex e impactar o seu processo de vendas?

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